Innovativi e coraggiosi: due imprenditori della provincia di Bari, titolari di una farmacia nel 2009 hanno avuto una felice intuizione, decidendo di sposatre su internet il Business della vendita di prodotti del settore Salute e Benessere (Integratori, prodotti di bellezza, erboristeria, ecc.).
L’innovazione entra quindi in un esercizio commerciale che per definizione risulta abbastanza chiuso, il mondo della parafarmacia ed origina un business dalle prospettive ancora tutte da esplorare.
“Abbiamo cominciato a lavorare insieme ai fratelli Manno nel 2009” racconta Massimiliano Masi Co-foundere 8 ways to boost testosterone naturally e Temporary Manager del progetto www.farman.it .
"La prima fase di lavoro è consistita in un’approfondita analisi del mondo dell’e-commerce per capire le prospettive del mercato in Italia. All’epoca il mercato era trainato quasi esclusivamente dal settore Turistico” prosegue Massimiliano Masi.
“Oggi le cose iniziano a cambiare. Cambiamenti lenti dovuti alla crescita di interesse del target verso i servizi dell’e-commerce ed una crescente familiarità con le moderne tecnologie. Noi italiani siamo ancora un po’ scettici. Ma i numeri raggiunti da Farman.it parlano chiaro.
Con le giuste competenze in termini di marketing, comunicazione, una tecnologia adeguata ed un’organizzazione che dà vita a servizi di consegna puntuali e rapidi si possono raggiungere importanti obiettivi di fatturato. A patto, naturalmente, che il prodotto abbia i requisiti fondamentali per essere venduto sul web (es. un marchio forte, un formato standard, un prezzo competitivo, ecc.).”
All’analisi è seguito un piano marketing nel quale è stata definita:
- una strategia precisa di penetrazione del mercato,
- l’offerta di prodotti e servizi,
- le politiche di pricing
- un piano economico finanziario (Bsuiness Plan) per valutare la fattibilità del business.
Le prospettive interessanti del business hanno spinto i fratelli Manno a proseguire in un percorso di evidente innovazione distributiva.
La parafarmacia, sbarcando sul web, infatti, ha ampliato il suo tradizionale canale di business, ovvero l’esercizio fisico , è entrata in contatto con un gran numero di clienti localizzati in tutta Italia traendo importanti benefici in termini di vendite e diversificazione dell’offerta.
In questo modo l’innovazione in ambito distributivo si sta traducendo in un processo di innovazione che investe anche altri ambiti: l’organizzazione delle attività, la gestione del magazzino, i rapporti con i fornitori e la notorietà del marchio.
