Promuovere un sito nella grande ragnatela del web oggi è complicato e se non fatto con competenza anche costoso.
Il costo medio di una pubblicità può variare in base ai canali su cui si decide di investire. Dalle nostre esperienze il costo click può aggirarsi sotto i 50 centesimi, analogamente a quello che accade per pubblicità su newsletter.
Dal Costo per Impression al Pay per Click
La cosa più fastidiosa e poco trasparente succede quando gli spazi vengono pagati sulla base di impressions. Cosa sono le Impression? E’ il numero di visualizzazioni di un banner. In base alle nostre esperienze la pubblicità online andrebbe pagata per click o ancora meglio per Vendita come meriterebbe un sistema meritocratico e trasparente come quello di Internet.
Che risultati ci si può attendere da una campagna fatta in base alle impression? Il calcolo è presto fatto: in media lo 0,5% dei navigatori clicca su un banner: per ottenere 1 click sul proprio banner sono quindi necessarie almeno 200 impressions. E se 1 impression costa in media € 0,025, allora 1 click arriva a costare in media quanto 200 impressions, cioè 5 euro. Per le newsletter il costo è doppio (€ 0,05 ad iscritto), ma la percentuale media di click è anch’essa doppia rispetto alle campagne banner. Il costo medio per click sarà quindi di circa 5 euro molto lontano dagli obiettivi fatti con il “Pay x click”.
Il mercato italiano della pubblicità online si muove da anni in questa direzione, con banner sempre più grandi e newsletter sempre più affogate di messaggi promozionali, dove la qualità generale dei contenuti risulta piuttosto discutibile. Il risultato è che gli utenti internet si disamorano sempre più e le aziende, non avendo ritorni sugli investimenti pubblicitari, rischiamo abbandonare il canale.
Investire nella Pubblicità online per le PMI
Investire su internet è possibile anche per le piccole imprese e con un livello di efficacia di gran lunga superiore ma con strumenti diversi da quelli sinora menzionati. Il keywords advertising su Google Adwords (vedi articolo di approfondimento sull’argomento) consente di accedere ad un modello pubblicitario innovativo, perché basato sui click e non sulle impressions. Il vantaggio indiscusso di questo sistema è che l’investitore paga solo quando riceve 1 click o 1 form di richiesta o di acquisto.
Google Adwords consente di promuovere un sito con un sistema misurabile, modulabile in base alle possibilità di spesa dell’inserzionista e modificabile nel tempo in un’ottica di miglioramento dell’efficacia della campagna stessa.
Il web aiuta le imprese a raggiungere nuovi clienti. Il modello a click nel mercato pubblicitario online italiano è ancora utilizzato da pochi investitori. Per potersi affermare in via definitiva spazzando via i metodi tradizionali che la pubblicità sul web ha ereditato in maniera acritica dal mondo della pubblicità online è necessario un cambiamento culturale. Gli item di questo passaggio?
– più conoscenza dei vantaggi del pay per click
– più competenza tecnologica per introdurre quei semplici script che permettono di calcolare correttamente i risultati.
– più attenzione ai risultati. Il cliente deve essere attento ai numeri e chiedere prima della campagna una stima dei risultati prima di definire l’entità del proprio investimento. Solo così l’offerta si adeguerà alla domanda, e non il contrario.
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