Innovare per crescere. A che punto siamo in Italia?
L’innovazione è una leva competitiva molto importante. Secondo Steve Ballmer, Manager Microsoft: “è provato che le aziende che hanno investito nell’innovazione crescono da 2...
Crisi solo finanziaria ed economica o anche produttiva?
Sono tante le imprese che stanno attraversando momenti difficili. Altre galleggiano sui mercati in attesa di tempi migliori. Altre ancora sono state già definitivamente...
La community rafforza il brand
Cresce l’importanza della community per le aziende ed i brand più importanti. Fare community significa creare intorno ad un prodotto, un’azienda o un marchio...
La motivazione del personale
L’insuccesso è spesso in agguato nelle attività di vendita e può mettere a dura prova anche i più bravi venditori. Per questa ragione un...
Generalista o specialista, diretta o indiretta? La struttura di una rete...
Il Direttore Vendite o Sales Manager ha il compito di definire la struttura più adeguata della rete vendita di cui è a capo. Esistono...
Rete vendita: quale dimensione?
Il corretto dimensionamento di una rete vendita rappresenta un elemento chiave per un’azienda moderna. Va adeguatamente definita sulla base delle effettive esigenze aziendali e...
Obiettivi e organizzazione della rete vendita
Il primo passaggio fondamentale per una corretta impostazione della rete vendita è la creazione di un piano commerciale di medio-lungo periodo. Questo documento è...
Marketing e Commerciale: due leve strategiche per il successo di un’impresa
I rapporti tra l’area marketing e l’area vendite sono molto stretti, ma spesso anche conflittuali, ed è importante che i responsabili si parlino e...
Sales management: creare ed ottimizzare la rete commerciale
Si discute spesso in ambito aziendale di come stimolare ed incrementare le vendite e quindi anche il fatturato delle imprese. Un argomento tanto più...
Smoov ASRL, la rivoluzione dello spazio
Un'intuizione, tanta determinazione e le giuste competenze: questo il mix che ha portato alla creazione di un nuovo sistema di automazione interamente made in...