L’innovazione è una leva competitiva molto importante. Secondo Steve Ballmer, Manager Microsoft: “è provato che le aziende che hanno investito nell’innovazione crescono da 2 a 3 volte più velocemente delle altre.” E lo si sente spesso dire nei dibattiti...
Sono tante le imprese che stanno attraversando momenti difficili. Altre galleggiano sui mercati in attesa di tempi migliori. Altre ancora sono state già definitivamente spazzate via dalla crisi. L’idea condivisa da molti è che si debbano attendere tempi migliori...
Cresce l’importanza della community per le aziende ed i brand più importanti. Fare community significa creare intorno ad un prodotto, un’azienda o un marchio un seguito di persone che si sentono emotivamente legate e che costituiscono un ottimo veicolo...
L’insuccesso è spesso in agguato nelle attività di vendita e può mettere a dura prova anche i più bravi venditori. Per questa ragione un bravo Sales Manager deve riuscire a creare un dialogo costante con i suoi agenti, monitorarne...
Il Direttore Vendite o Sales Manager ha il compito di definire la struttura più adeguata della rete vendita di cui è a capo. Esistono diversi modelli, più o meno complessi, che possono venirsi a creare. In genere la dimensione...
Il corretto dimensionamento di una rete vendita rappresenta un elemento chiave per un’azienda moderna. Va adeguatamente definita sulla base delle effettive esigenze aziendali e degli obiettivi commerciali che un’impresa intende raggiungere di modo da non essere né sovradimensionata né...
Il primo passaggio fondamentale per una corretta impostazione della rete vendita è la creazione di un piano commerciale di medio-lungo periodo. Questo documento è realizzato da personale dell’area commerciale e supervisionato dal responsabile o direttore vendite. Il documento raccoglie...
I rapporti tra l’area marketing e l’area vendite sono molto stretti, ma spesso anche conflittuali, ed è importante che i responsabili si parlino e si coordinino per una ottimale gestione aziendale. Questo perché ci sono delle zone di sovrapposizione...
Si discute spesso in ambito aziendale di come stimolare ed incrementare le vendite e quindi anche il fatturato delle imprese. Un argomento tanto più caldo vista la difficile situazione economica che è connotata da una certa stagnazione dei consumi....
Un'intuizione, tanta determinazione e le giuste competenze: questo il mix che ha portato alla creazione di un nuovo sistema di automazione interamente made in Italy che si appresta a rivoluzionare il mondo dei magazzini. Il nuovo sistema è stato...