Risultati al di sopra di ogni aspettativa: questo in sintesi il commento al concorso online lanciato questa primavera da Air Dolomiti in collaborazione con MM-One internet consulting company – www.mm-one.com.
Infatti nel corso di un paio di mesi sono circa 15.000 gli utenti che si sono registrati al minisito promozionale http://concorso.airdolomiti.it che mette in palio premi interessanti e prestigiosi come un TV al plasma Panasonic, DVD portatili e set di valigie. Inoltre, attraverso un meccanismo di marketing “virale”, gli utenti registrati possono usufruire di sconti sugli acquisti online.
“Tutti coloro che si registrano al concorso possono segnalare via email l’iniziativa a 3 amici – conferma Andrea Caminiti direttore marketing di MM-One – e così ottengono automaticamente uno sconto del 5% sugli acquisti effettuati su Spazio Italia, il negozio online di Air Dolomiti ”.
Questo meccanismo di passa-parola ha funzionato in maniera eccellente se è vero che circa il 30% degli utenti registrati ha mandato un messaggio ad un suo amico.
La campagna di web marketing è stata molto articolata ed ha previsto un uso sinergico di tutti gli strumenti di visibilità online. Andrea Caminiti ci spiega nel dettaglio come si è sviluppata: "oltre a curare il posizionamento sui motori di ricerca attraverso il servizio Motori Top portal, studiato per siti che richiedono alto traffico (oltre 50.000 accessi mese, ndr), abbiamo realizzato una campagna pay-per-click sui principali motori, ed una azione di direct email su utenti profilati, principalmente uomini d’affari, con età compresa tra i 35 ed i 55 anni. Abbiamo inoltre lanciato una campagna di banner advertising sui principali network nazionali come: Il Sole 24 ore, Repubblica e Corriere della Sera, sicuramente i più in target dato l’altro profilo di utenza richiesto dal nostro cliente”.
Un altro obiettivo della campagna sviluppata per Air Dolomiti da MM-One è quello di fidelizzare, sempre attraverso il concorso, coloro che sono già clienti e di trasformarli in portavoce dei servizi della compagnia, sempre attraverso un meccanismo virale: “la campagna prosegue attraverso la distribuzione di 100.000 card a bordo degli aerei Air Dolomiti che consentono ai viaggiatori, attraverso l’inserimento di un codice nel mini-sito del concorso, di partecipare all’estrazione dei premi e di avere uno sconto dell’8% in caso di segnalazione dell’iniziativa ad un amico" commenta Caminiti.
L’investimento in attività online di Air Dolomiti per il 2007 è assolutamente rilevante; si tratta di una scelta strategica che sta già dando dei risultati concreti visto che, grazie anche al concorso online e alla campagna di web marketing, nei primi 5 mesi dell’anno si registra un incremento dei passeggeri del 13%.
Ufficio Stampa MM-One – www.mm-one.com – tel. 0421-65261 – cell. 339-1906001
