All’apparenza sembra una delle tante piccole realtà imprenditoriali del manifatturiero “Made in Italy”; un’azienda del segmento “abbigliamento per bambini” alla disperata ricerca di una sua identità. In realtà, I 2 Monelli (www.iduemonelli.it), hanno affrontato e vinto la sfida del triennio “nero” dell’abbigliamento italiano (2003/2006) con un mix di efficienza, organizzazione e sano realismo.
I risultati? Tra il 2003 e il 2006, quando il mercato è stato pressoché fermo, il fatturato dell’azienda pugliese è cresciuto del 92% e gli ultimi dati di vendita sulle collezioni 2007 confermano un trend crescente del 19,7% rispetto all’anno precedente. Si tratta di un traguardo importante per un’azienda giovane entrata in un mercato difficile, raggiunto grazie ad un mix vincente di:
STRATEGIA: l’azienda ha elaborato una strategia di ampio respiro coerente con il suo target, ideata ed attuata insieme alla Made, società di temporary management che dal 2003 coordina l’area marketing, comunicazione e commerciale di questa dinamica realtà imprenditoriale del Sud Italia definendo, di collezione in collezione, gli obiettivi di breve periodo e monitorandone costantemente i risultati raggiunti.
PRODOTTO: i capi dei Due Monelli si segnalano per la qualità dei tessuti e per un processo produttivo interamente “made in Italy”, in cui la creatività degli stilisti italiani si integra con la lunga tradizione manifatturiera del distretto di Biella da cui provengono i tessuti.
PREZZO: coerente con il posizionamento di mercato, l’azienda si posiziona in una fascia di prezzo medio-alta. Grazie alla minuziosa selezione delle materie prime e ad un attento studio dei processi produttivi, l’azienda commercializza capi eleganti a prezzi competitivi (del 30% inferiore alle principali griffe italiane), rimasti sostanzialmente invariati nel corso degli ultimi 3 anni.
SERVIZIO: il forte orientamento al cliente rappresenta un pilastro fondamentale della filosofia I Due Monelli. La centralità del cliente si manifesta principalmente:
– nel rispetto dei tempi di consegna ai dealer, che, in molti casi, nel corso del 2006, sono stati addirittura anticipati rispetto al previsto;
– nella possibilità di effettuare dei riordini.
Due leve fondamentali per i clienti, garantite grazie all’accurata pianificazione del processo produttivo, che fanno de I Due Monelli un interlocutore commerciale credibile ed affidabile.
COMUNICAZIONE: nel 2007, I 2 Monelli hanno promosso una campagna pubblicitaria che si proponeva di trasferire un'immagine aziendale semplice ed elegante, di incentivare le vendite e di fornire concreti strumenti di supporto alla Rete Vendita. Il piano di comunicazione realizzato si è concentrato su pochi strumenti: il web (realizzazione del nuovo sito web), cartoline ed espositori vetrina per i dealer, una brochure di vendita per la collezione Primavera/estate 2007 e, infine, un nuovo company profile per l’attivazione di nuovi contatti commerciali anche esteri.
INNOVAZIONE: l’attenzione alle sollecitazioni del mercato e soprattutto alle esigenze del cliente ha di recente spinto il management ad ampliare la gamma di prodotti, introducendo due nuove linee: “Primo Compleanno” per soddisfare la voglia di “eleganza e semplicità” dei più piccoli dai 12 ai 18 mesi e “XL” pensata per assicurare anche ai bambini con qualche chilo in più comodità, libertà di movimento ed eleganza.
ORGANIZZAZIONE: la struttura aziendale estremamente flessibile, con alcune aree funzionali esternalizzate (es. marketing e comunicazione) rendono I Due Monelli un’azienda dinamica e pronta a rispondere alle mutevoli esigenze del mercato, mantenendo sempre elevati standard di efficienza organizzativa.
I prossimi traguardi per l’Azienda riguardano principalmente la penetrazione in mercati esteri. Sono ritenuti mercati strategici con priorità maggiore i Paesi dell’Europa dell’Est, dove l’azienda sta già avviando un processo di internazionalizzazione in collaborazione con DIVA ERIS, società specializzata in marketing internazionale. Nuovi mercati di sbocco, quindi, per un’impresa piccola che ama pensare in grande.
Per maggiori informazioni: m.masi@made.eu
