Si discute spesso in ambito aziendale di come stimolare ed incrementare le vendite e quindi anche il fatturato delle imprese. Un argomento tanto più caldo vista la difficile situazione economica che è connotata da una certa stagnazione dei consumi. Per i vertici aziendali l’analisi delle vendite e l’individuazione di strategie per incrementarle hanno assunto un ruolo prioritario.
Nell’approfondimento del mese abbiamo sviluppato alcune riflessioni su come analizzare, strutturare ed ottimizzare la rete vendita, massimizzando i risultati e riducendo al massimo sprechi ed inefficienze.
Un obiettivo, questo, che può essere raggiunto mettendo in campo le giuste competenze e lavorando su aspetti chiave quali
– una corretta pianificazione dei risultati
– una organizzazione impeccabile
– una gestione della rete vendita basata su fiducia, trasparenza, e motivazione di tutti gli addetti alle vendite.
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