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Vendere 2.0. Nuove tecniche di vendita al telefono e online
Titolo: Vendere 2.0. Nuove tecniche di vendita al telefono e online
Autori e Curatori: Josiane Chriqui Feigon
Casa editrice: Franco Angeli

“Vendere 2.0 è un ottimo strumento per il supervisore di un gruppo di inside sales – per la pianificazione e la messa in opera di strumenti necessari ad ottenere il massimo risultato dal team –; inoltre è un prezioso riferimento quotidiano individuale per ogni persona che si occupi di contattare clienti al telefono, nelle varie fasi di qualificazione e sviluppo di tali contatti” (Mauro Franceschini, FORTIA® Training)

Siete professionisti delle vendite interne? Vi sentite in prima linea nella competizione commerciale? Siete alla perenne ricerca di nuovi mezzi per entrare in contatto con potenziali clienti? Avete l’esigenza di individuare i decisori e trovare modi efficaci per catturare la loro attenzione al telefono e online? Volete chiudere rapidamente la trattativa? Il metodo ideato da Josiane Feigon, esposto in questo libro, vi aiuterà a fare tutto questo e ancor di più.

Costruito su 10 skill fondamentali, facili da apprendere e indispensabili da padroneggiare nel ciclo di vendita, Vendere 2.0 vi insegnerà in modo chiaro e semplice a:
• superare definitivamente il “blocco del venditore”;
• usare frasi ad effetto che catturino l’attenzione del potenziale cliente;
• fare domande che svelino i bisogni reali del cliente;
• aggirare ostacoli, filtri e intermediari, per arrivare ai decisori e ai buyer che veramente contano;
• dedicare più tempo a quel che sapete fare meglio, ossia vendere, lasciando perdere tutte le attività dispersive e poco redditizie;
• trasformare la frustrazione in successo e in vendite.

L'edizione italiana si è avvalsa della collaborazione di un curatore esperto nel settore inside sales, che ne ha supervisionato la traduzione e integrato i contenuti raccogliendo testimonianze di altri esperti italiani ed elaborando esercizi specifici per il mercato italiano.

Leggere Vendere 2.0 aiuterà ad essere padroni del mondo delle tecniche di vendita al telefono e online nell’era del web 2.0!

Change&Coach®. Un approccio integrato all'eccellenza organizzativa
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Autori: Q&Oconsulting
Editore: Franco Angeli
Fashion Branding 3.0 La multicanalità come approccio strategico per il marketing della moda
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Autori: Giuseppe Iacobelli
Editore: Franco Angeli
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Autori: Alessandro Prunesti , Fabio Lalli
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